这是最常见的误区之一。担保机构从控制自身风险的目的考虑，一般会要求企业提供诸如房产抵押、企业保证、个人保证等在内的反担保，这时不少企业就会纳闷了：正是因为没法提供银行要求的担保才找担保机构的，现在担保机构要求的反担保也不比银行的要求差，如果我们有担保，还用找担保机构吗？

其一，担保机构要求提供反担保，是为了控制自身担保风险的考虑，担保行业是高风险行业，担保机构要在这个行业长远立足，必须控制好风险；

其二，担保机构所要求的反担保与银行所要求的担保既有联系又有区别，联系在于无论是反担保还是本担保，担保方式基本相同，区别在于担保机构的灵活性要大于银行，在打折系数、融资额度、担保方式等方面，担保机构更擅长根据企业的具体情况灵活掌握；

其三，担保机构能起到额度放大的作用，银行的要求一般比较严格，担保机构在确保第一还款来源充足的情况下，要求用少部分房产抵押，甚至是信用担保的也不见怪。

担保机构在中小企业融资过程中仅仅是中介机构吗？笔者就曾经见到过国内某著名担保机构在宣传材料中就自称是“中小企业融资的一座金桥”。但以笔者愚见，担保机构对中小企业融资方面所起的作用远不止于此，至少还有以下几个方面的作用：

第一，融资顾问。根据企业的情况和需求，提出针对性的融资方案。

第二，管理咨询。担保机构在尽职调查中，可以充分发现企业的优点和缺陷，对于企业在管理、财务、人事等方面的问题，可以提出建设性意见。

第三，直接融通资金。担保机构可用自有资金直接向企业发放委托贷款或者民间借贷，而无须通过任何中介。

第四，业务伙伴。除了融资反面的合作，在机会提供、客户联谊等方面，企业可以将担保机构作为开拓业务的一个重要平台。

第五，私募股东。担保机构也可在符合有关规定的前提下从事投资业务，担保机构通过增资扩股或者股权转让等方式，持有准上市企业的部分股权，也可获得可观的投资收益，而企业在解决资金需求的同时，也可以将担保机构股东作为企业的一大投资亮点，真正实现互利双赢。

习惯了和银行打交道的不少企业家，在第一次与担保机构交往时也会产生故意粉饰财务报表的心理，以便轻松地取信于担保机构并在后续谈判中居于优势地位。

企业为了给担保机构留下好些印象，正式见面前进行一番梳妆打扮也是无可厚非的。但是，须知担保机构之所以出现，主要作用就在于解决银行与企业之间的信息不对称问题，如果担保机构囫囵吞枣式地收集信息，不作认真核实就承诺提供担保，那么担保机构就丝毫没有存在的价值。和其他金融机构注重形式真实不同的是，担保机构更注重实质真实，严格、细致地核实企业提供的资料和信息，是担保机构项目经理保前调研的最基本要求。

因此诸如财务报表或其他资料粉饰得越多，反而越发增加担保机构项目经理的工作量，提供信息存在虚假或遗漏的，还可能构成欺诈，给担保机构留下负面印象。

常见的情况下，银行通过对资信较好的企业进行审查，为了满足客户连续性的融资需求、提高工作效率，同意授予企业一定的融资额度并签订综合授信协议，并签订最高额保证、最高额抵押等担保合同，后续融资手续就会相对简单许多。

按照惯常的思维，授信额度只能从银行获取，其实从担保机构获取也并非不可以，特别是业务规模大、信誉好的担保机构，只要担保机构同意担保，鲜有银行审核不通过的，这样就完全可以通过担保机构事先审查的方式，授予企业一定的担保额度，并提前落实好反担保手续，此后担保放款手续同样也会十分简单。例如，国内著名担保机构定期举办的“诚信榜”活动，就是利用这个原理。

尽管中小企业融资难是个普遍性的“老大难”，但无论在资金市场上还是资本市场上，企业融资的方式和渠道还是相当广泛的，银行贷款等间接融资，不过是其中最为常见的一种罢了。

相应地，按照有关规定，担保机构的业务种类不仅包括银行贷款、信托贷款等间接融资担保，发行债券、发行中小企业集合票据等直接融资担保，还包括工程保函、诉讼保函等非融资性担保，担保机构还可以从事委托贷款、股权、债券等投资业务。

何况，在当前，随着经济交往的日益发达，担保已经从单纯的债权保障工具，演变为兼有债权保障功能和金融产品特性的混合工具，与金融创新密不可分，许多新型金融产品以创新担保方式为核心，担保逐渐显示出其独特的价值。

很多中小企业是在抱着对担保机构不了解、不信任的态度，在不得已的情况下被迫与担保机构接触的，特别是担保机构往往会提出一些严格审核、落实反担保要求，更容易使企业产生敌意。

其实，担保机构在提供担保服务的同时，除了解决企业暂时无力自行解决的难题外，还承担着融资顾问等多种角色，在设立担保融资方案时，往往会根据企业的个体情况，有针对性地设计多种方案供企业选择。

并且，担保机构因为长期与政府、银行、证券公司等机构的密切合作与联系，还为众多不同行业、规模的中小企业提供担保服务，拥有各种社会资源，可以为企业提供良好的信息获取和资源共享平台。因此，企业与担保机构的合作，无论在时间还是空间上，都可以相当广泛。